Por qué las redes de afiliados son tan importantes para el marketing de afiliación en línea

El sector de marketing afiliado pronto puede usurpar el correo electrónico de su posición codiciada en la parte superior del montón.

Sin embargo, dados los grandes avances que el sector de marketing de afiliación ha tomado en las últimas dos décadas, pronto podría usurpar el codiciado puesto de correo electrónico en la cima del montón.

El marketing por correo electrónico sigue siendo el rey del marketing digital y el espacio publicitario.

El marketing de afiliación, en el que los minoristas en línea pagan comisiones a otros sitios por el tráfico o las ventas impulsadas por las referencias de esos otros, ha recorrido un largo camino desde sus humildes comienzos.

Antes de que Amazon popularizara el concepto en 1996, William J. Topin, fundador de PC Flowers & Gifts, ya se había establecido muy bien iniciando su propia campaña de marketing de afiliación.

En 1993, PC Flowers & Gifts estaba generando ingresos anuales de más de $ 6 millones de dólares.

Desde J. Topin y Amazon, esta estrategia de marketing basada en el desempeño se ha extendido y evolucionado hasta convertirse en una industria propia.

A lo largo de los años, hemos sido testigos de muchos modelos de comercialización, como CPM (costo por impresión), CPC (costo por clic), CPA (costo por acción) y pago por venta.

Programas como Google AdSense, Clickbank y Amazon Associates, mientras tanto, han llegado a la escena como marketers afiliados que aprovechan los análisis de big data para optimizar sus esfuerzos de marketing.

La comercialización del afiliado, de hecho, es ahora un pilar en el mundo del marketing y la publicidad en línea.

Los anunciantes prefieren usarlo cada vez más para ejecutar anuncios ellos mismos; el hecho de que muchas personas ahora usan bloqueadores de anuncios solo sirve para establecer la importancia del marketing de afiliación.

De hecho, el uso de esta estrategia ayuda a los anunciantes a reducir los costos de sus presupuestos de marketing a la vez que aprovechan los canales promocionales de los anunciantes (editores) para generar conversiones y ventas.

Redes de afiliados

Una de las victorias más importantes de la industria del marketing de afiliación vino en la forma de la introducción de redes de afiliados. Esta estructura de marketing de afiliación es simple en su objetivo: actúa como un puente, un punto de encuentro para editores y anunciantes para reunirse y realizar negocios de la manera más fluida posible.

Es una especie de "Fiverr" para anunciantes y vendedores de Internet.

Antes, las redes de afiliados, los anunciantes y los editores tenían que encontrarse por su cuenta: una tarea tediosa y costosa en comparación con la forma en que las redes de afiliados negocian actualmente estas relaciones.

Las redes de afiliados son mercados virtuales que ofrecen a los anunciantes acceso a un grupo de editores (o posibles afiliados) para elegir, y viceversa.

Por qué estas redes tienen éxito

El trabajo de las redes de afiliados: la gran mayoría de los anunciantes de hoy -un enorme 83 por ciento, según una encuesta del Grupo Forrester- los utiliza para asegurar acuerdos con editores, y hay muchas razones para ello.

Una razón es que los consumidores en línea se han vuelto más críticos con el contenido en línea, lo que significa que han venido valorando cada vez más el contenido que ofrecen lo que perciben les da la mayor relevancia y compromiso.

Los anunciantes saben qué contenido necesita su audiencia y pueden crearlo ellos mismos.

Sin embargo, rápidamente descubrieron que tratar de crear y distribuir dicho contenido por su cuenta puede reducir seriamente sus recursos sin tener el retorno de la inversión deseado.

Por lo tanto, las redes de afiliados facilitan a estos anunciantes vincularse con editores relevantes.

Los anunciantes pueden subcontratar la mayor parte de sus responsabilidades de marketing de contenido a estos editores, al tiempo que obtienen un público objetivo más grande que habría sido inaccesible sin esa relación editorial.

¿Qué hay para los editores? La respuesta simple es los ingresos. Según este informe de Business Insider:

las comisiones de esfuerzos de marketing de afiliados son la vía más rápida de crecimiento de los ingresos para los editores, que representan el 15 por ciento de sus ingresos, gracias a esas redes de afiliados que facilitan el acceso a las ofertas.

El futuro Entonces,

¿cómo se están posicionando las redes de afiliados para el futuro?

En nuestro vertiginoso mundo digital en constante evolución, es un suicidio para cualquier empresa sentarse y disfrutar de su éxito anterior. Las redes de afiliados entienden esto y constantemente modifican sus ofertas para seguir siendo relevantes y atractivos tanto para los editores como para los anunciantes.

De acuerdo con la encuesta del Grupo Forrester antes mencionada, a los editores particularmente les encanta buscar ofertas de afiliados a través de redes quee global en su perspectiva. Las redes de afiliados están respondiendo al tratar de negociar acuerdos exclusivos con marcas globales con el fin de endulzar el acuerdo para los editores y destacarse.

Donde las startups encajan

La necesidad de que las redes ajusten y modifiquen constantemente sus ofertas ha dejado la puerta abierta para que los recién llegados a la industria puedan establecer y quizás ganar algo de cuota de mercado gracias a los pesos pesados ​​de la industria, como ShareASale y CJ Affiliate.

Un ejemplo reciente es la admisión de Alexander Bachmann, una conocida red de afiliados europeos que recientemente se ha expandido agresivamente en América del Norte y Asia.

La compañía obviamente busca posicionarse como una opción tecnológicamente preferida, ya que trabaja en el desarrollo de prioridades tecnológicas en el área de prevención de fraude, huella digital y seguimiento de dispositivos cruzados, tecnología de bloqueo de anuncios y más.

Sin embargo, los editores y los anunciantes aún deben desconfiar de estas redes, tanto nuevas como antiguas, ya que experimentan con nueva tecnología y características para mejorar lo que tienen que vender.

Sin embargo, una cosa es segura: las redes de afiliados llegaron para quedarse y solo aumentarán a medida que mejoren sus ofertas y asuman más responsabilidades de marketing y participación en el mercado de otros programas de afiliados.


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